年末や新春にセールをしよう！
在庫を抱えるフリーランスや企業は
年末年始が売り時です。
できれば利益が高い売り方をしたいですよね。
今回は、人が魅力を感じやすい値段のつけ方についてお伝えします。
・中途半端な値段が売れる！？ 「端数効果」とは？
1,980円などの半端な数字に
魅力を感じませんか！？
中途半端な値段のほうが売れるのには
2つの理由があります。
Ａ（2,000円）とＢ（1,980円）の商品があったとします。
パッと見たときにＡは2,000円台で
Ｂは1,000円台の商品だと認識されます。
差額は20円ですが、それ以上の差があるように感じます。
これが、半端な数字のほうが売れる1つ目の理由です。
2つ目の理由は、半端な数字のほうが
限界まで値下げしているという印象を与えるからです。
このように中途半端な数字に魅力を感じる心理を
「端数効果」といいます。
・文化によって魅力を感じる数字が違う？
アメリカで端数効果を検証する実験が行われました。
通販カタログを3種類作成し、違う値段をつけました。
掲載されている商品は3種類とも同じです。
Ａのカタログは13.00ドルで一番高く設定しました。
Ｂのカタログは12.99ドルに
Ｃのカタログは12.88ドルに設定しました。
これらのカタログを3万人に配布した結果
もっとも売上が良かったのはＢのカタログでした。
一番安い価格設定のＣのカタログは
一番高いＡと同じくらいしか売上がありませんでした。
つまり、安ければいいわけではないということです。
この結果から、アメリカでは99という数字に
端数効果があると考えられます。
・松竹梅、もっとも選ばれるのはどれ？
商品の価格設定では
一番高いもの、中間の値段、一番安いものというように
3種類の価格帯を用意するケースがあります。
中間の値段の商品がもっとも売れることを
「松竹梅の法則」といいます。
一番値段が高い商品を買った場合
高い金額を払っている分
満足できなかったときに
不満が大きくなる可能性があります。
そのせいで、買うのを躊躇してしまいます。
だからといって、一番値段の安い商品を求めるわけではなく
「安いのには何か理由があるのでは？」と勘繰り
買っても満足できないのではないかと
思ってしまう傾向があります。
その結果、中間の値段のものが選ばれるのです。
中間の値段の商品は
「これがいい！」と積極的に選ばれているのではなく
リスクを回避したいという思いから選ばれています。
冷静に考えれば
値段が高い商品のほうが満足度も高いはずですよね！？
ところが、「得をするよりも損をしたくない」という
損失回避性が働き、中間のものを選んでしまうのです。
こういった人の心理の特徴をつかんで
本当に売りたい商品の値づけをすれば
年末年始に商品が売れそうです。